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Como o inbound marketing pode ajudar o seu negócio

Antes de tudo, vamos esclarecer o que é inbound marketing: Em resumo, o inbound marketing é um conjunto de estratégias que tem o objetivo de atrair clientes voluntariamente para o seu negócio. Inbound marketing é o marketing que as pessoas amam! Temos que ter em mente que, ao contrário do marketing tradicional, o inbound baseia-se em relacionamento com o consumidor. “Inbound marketing pode ser considerado como qualquer tática de marketing que se baseia em ganhar o interesse das pessoas ao invés de comprá-lo.” Certo, mas como fazer isso? Vamos pensar que, nos dias de hoje, quando as pessoas têm um problema, elas normalmente recorrem à internet para buscar a solução. Então, em um raciocínio lógico, se você oferecer o conteúdo certo, no lugar certo e na hora certa, há uma grande chance de fechar negócio. Pense: quando recebe um e-mail marketing de uma empresa cujo site nunca visitou você deleta o e-mail sem nem mesmo abrir, não é? Agora pense em outra situação: você está fazendo uma pesquisa sobre exercícios aeróbicos no Google para comprar uma bicicleta, e se depara com um e-book gratuito, oferecido por uma loja on-line de venda de equipamentos e acessórios esportivos. Alguns dias depois de baixar o e-book você recebe um e-mail da loja, perguntando se aquele conteúdo foi útil e trazendo dicas de como se alimentar antes e após a prática de exercícios. Isso é inbound marketing. Para fazer inbound marketing, é necessário compreender cinco pontos importantes: Marketing de conteúdo: Entender quem é o seu público e produzir conteúdo relevante para ele é essencial. Para isso, defina personas (sim, pode haver mais de uma) para o seu negócio e analise que tipo de conteúdo elas consomem, quando, onde e como elas consomem. Ciclo de compra: Após definir as personas trace um ciclo de compra baseado no comportamento de cada uma delas. É preciso entender como elas pensam durante todo o processo de compra, do princípio até a conclusão. Personalização: Quanto mais você conhece os seus leads, melhor você consegue interagir com eles e oferecer o conteúdo certo no momento certo. Multicanais: Entenda que a cada dia as pessoas estão mais conectadas em plataformas e dispositivos diferentes. Redes sociais, blogs, sites de busca, etc. São diversos os canais em que as pessoas buscam conteúdo e informação. Esteja presente em todos os canais em que o seu público está. Integração: Se suas ações não estiverem integradas, não vai adiantar nada. Mensure resultados e analise cada ponto de forma minuciosa. Estabeleça metas, faça ajustes, comparações e mais ajustes. A cada ponto analisado, novas informações são recebidas e novas melhorias podem ser feitas. Não se prenda a um plano fixo, afinal, em um mundo que está em constante mudança, a comunicação não pode ficar estática.

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ENTENDA COMO FUNCIONA AS ESTRATÉGIAS DE SEO

A fim de conseguir uma maior visibilidade no meio online gastando menos, cada dia mais as empresas vem investindo em campanhas de SEO. Mas afinal como isso funciona? Para começar, SEO (Search Engine Optimization) nada mais é do que as estratégias e técnicas para melhorar o posicionamento nos resultados orgânicos dos mecanismos de buscas da internet, como por exemplo, o Google. Esses mecanismos de busca funcionam de forma automatizada e são baseados em algoritmos. Eles possuem as funções de exibir resultados e rastrear endereços existentes na internet. Quando a estratégia de SEO é bem elaborada, o site aparece entre os 10 primeiros colocados do ranking. As técnicas utilizadas para obter sucesso sem investir dinheiro diretamente estão, na maioria das vezes, ligadas as palavras chaves, que precisam ser bem definidas.  Elas devem aparecer nas URLs, meta descrições e no início do conteúdo dentro do site. Também se usa colocar links internos dentro de artigos mais antigos, linkando-os para novos artigos. Outra boa técnica é criar títulos específicos para o buscador (que também devem conter a palavra chave). O sucesso da estratégia de SEO está ligado também à experiência que o cliente terá dentro do seu site, para isso é importante que seja feita uma otimização dos pontos, para que ele seja ajustável a qualquer plataforma e tenha um rápido carregamento de imagens e arquivos. Não deixe de facilitar a inteiração do site com as redes sociais, pois assim aumenta as possibilidades do público desejado te encontrar com facilidade. Um SEO eficiente possui varias etapas, por esse motivo os resultados vão aparecendo pouco apouco, não deixe de fazer um planejamento da estratégia e acompanha-la, pois só assim você enxergará com clareza o que funciona ou não na sua campanha.